| 代理店を募集 | |||
事業が流れに乗ってきたら、フランチャイズを展開する方法や代理店を募集する方法があります。しかし、まだ、事業を始めていない人や将来的に個人事業主を目指す人は、一度、どこかの代理店になる方法もあります。 自らが代理店を経験する事で、今後、起業した時に成功する確率は高くなります。実際に代理店を経験されたことのある方は良く分かると思いますが、代理店は自分の考え方や方法で販売できますから、経営感覚を養うことができます。当然、ある程度の規制はありますが、フランチャイズ（FC）よりも、自由度が高くやりがいのある場合が多いです。 販売代理店は、生命保険などが有名ですが、その他にも化粧品、健康食品、家庭用品、消耗品、環境衛生事業、リフォームなどと様々な分野で募集をしています。要は、生産コストを下げる為に販売店を増やして、商品を売りさばく方法です。 販売店が商品を販売する方法も様々で、店舗販売の場合もありますし、無店舗販売もあります。もちろん、無店舗販売の方がリスクは少ないです。ある販売店では、更に販売代理店を募集して、訪問販売で売りさばいたりしていますし、チラシを配布して、問い合わせがきたら営業にいったりしています。 フランチャイズと違って、自分の考えを販売方法に反映させることができるので、センスと営業力があれば成功し易いです。そういったメリットの沢山あるのが販売代理店です。 逆に、デメリットは、フランチャイズの場合も同じですが、他の販売代理店のミスが自分の代理店に影響することがあります。例えば、他の販売店がマスコミに報道されるような販売方法をすると、良い報道の場合も、悪い報道の場合も影響を受けます。悪い報道の場合がデメリットになります。 そして、商品自体に何か問題があった場合に、商品を販売しているのは代理店なのでという理由で、販売店が責任を負わされるケースもあります。 悪く言えば、おおもとが儲かって、しかも、おおもとのリスクが少なくなるようなシステムとも言えます。ですので、販売代理店として契約書を交わす時は、契約書をよく読む必要があります。そう考えるとデメリットが多いとも考えられますが、効率よく販売していくと、実力次第で大きく稼げる方法と言えます。 結局は、FC、代理店、個人事業、法人など、どれを選んでも多少のリスクはありますので、リスクを回避する能力が必要になってきますし、時代の流れを読んで事業を始める必要があります。 |
